Responsable de Développement Commercial H/F

Description du poste

La société HRMI Recrutement et Intérim, spécialisée dans le recrutement de profils du domaine technique et d’ingénierie, est à la recherche pour l’un de ses clients sur la région de Montluel d’un(e) Responsable de Développement Commercial H/F en génie thermique et ventilation du bâtiment industriel.

Au sein du service Commercial de la division OEM basé à Montluel et rattaché(e) au Directeur Commerciale France & Marketing Mid-Europe, vous intervenez sur différentes missions, à savoir :
– Secteur Géographique : Auvergne-Rhône-Alpes (des déplacements au niveau national et international ponctuels sont à prévoir).
– Gérer commercialement (de l’édition des conditions commerciales jusqu’à la bonne livraison des produits) les clients O.E.M & Distribution Nationale France en lien avec les différents services de l’entreprise (ex : Production, logistique…).
– Gérer l’équipe sédentaire de la division O.E.M & Distribution Nationale,
– Etre le « référent » de la division O.E.M & Distribution Nationale France auprès du Groupe,
– Réaliser les analyses statistiques de ventes (GP1, CA, Split par famille de produits…), achats et contribuer aux décisions d’approvisionnement des nouveaux produits (fabrication, achat , fournisseur…),
– Contribuer au montage des dossiers des appels d’offre des contrats cadres sur la cible des clients O.E.M & Distribution Nationale (offre de prix, accord annuel, condition de franco, satisfaction clientèle)
– Mettre en place des contrats B.F.A avec les clients prioritaires,
– Veiller à l’atteinte des objectifs commerciaux annuels définis avec la Direction Commerciale France & Marketing Mid-Europe, tant sur le portefeuille de clients sur le territoire (CA, marge…) que sur les missions confiées (développements géographique, produits…).
– Analyser les résultats et prendre les mesures correctives nécessaires.
– Développer la stratégie de préconisation des solutions de la société sur les familles de produits « Ventilation Products – ADS », « Air movement », « Traded Goods », « Fire & Smoke » et « ICS » auprès des clients O.E.M. & Distribution Nationale.
– Etre gestionnaire de projets d’intégration des nouveaux comptes clients en support avec les services centraux : travail en amont des dossiers, identification des besoins, validation/recherche des solutions techniques adaptées, réalisation des offres commerciales, support à la vente, validation des commandes,
– Veiller au suivi des règlements clients O.E.M & Distribution Nationale qui vous seront rattachés.
– Arbitrer les affaires avec les Direction Commerciale France & Marketing Mid-Europe et Générale pour préserver au maximum les marges.
– Rôle de conseil auprès des Directions Marketing et Générale dans les choix des développements des produits du catalogue.
– Contribuer par ses connaissances terrain à faire remonter auprès de sa Direction Commerciale et Générale toutes les informations sur les concurrents, produits, actions susceptibles d’améliorer notre pénétration sur le marché français.
Cette description prend en compte les principales responsabilités et missions ; elle n’est pas limitative.

Profil recherché

– Bac+2 minimum commerciale ou technique.
– 5 ans d’expérience dans l’univers de l’industrie dont idéalement 3 ans sur le marché de la ventilation et traitement de l’air des bâtiments dans une fonction similaire,
– Connaissances dans la thermique et l’aéraulique,
– Vous maitrisez impérativement l’outil informatique pack Office. La maitrise de l’anglais est impérative pour la réussite des différentes missions internes et externes.
– Capacité de synthèse.
– Créativité et esprit d’innovation.
– Rigueur, exigence de qualité.
– Goût pour le travail dans un univers en plein mouvement et aux périmètres fluctuants.

 

Vous souhaitez intégrer un groupe international en plein essor, et participer activement au développement commercial de la société ? Alors n’hésitez pas à nous transmettre votre candidature !

Merci d’envoyer vos candidatures à l’adresse mail suivante: alexis.amanatiou@hrmi-interim.com

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